¿Cuáles son los Incoterms más utilizados en el transporte aéreo y marítimo?
Los Incoterms más utilizados en el comercio internacional son EXW (Ex Works), FOB (Free On Board) y CIF (Cost, Insurance, and Freight). Estos términos internacionales definen el punto exacto de entrega de la mercadería, transfiriendo riesgos y costos entre comprador y vendedor. En transporte marítimo, FOB y CIF son los dominantes, mientras que para operaciones aéreas o logísticas integrales es muy frecuente el uso de EXW y FCA.
Los Incoterms (Términos de Comercio Internacional, establecidos por la Cámara de Comercio Internacional) son el lenguaje universal que rige los contratos de compra-venta global. No son leyes, sino reglas claras aceptadas en todo el mundo que evitan confusiones sobre quién es responsable de pagar el flete, contratar el seguro, y tramitar el despacho aduanero en el país de origen.
En las importaciones, el término FOB (Free On Board / Franco a Bordo) es uno de los más frecuentes en el ámbito marítimo. Bajo este término, el vendedor extranjero es responsable de todos los gastos y riesgos hasta que la mercadería cruza la borda del buque en el puerto de origen. A partir de allí, el importador debe pagar el flete marítimo principal, el seguro y los trámites de destino. Este Incoterm otorga al comprador argentino un control total sobre las tarifas de transporte internacional, permitiéndole elegir a su propio agente de cargas de confianza para optimizar costos.
Por otro lado, el término EXW (Ex Works / En Fábrica) representa la mínima obligación para el vendedor, quien solo debe dejar la mercadería empacada en su propia fábrica (por ejemplo, en China). El importador asume toda la logística, desde retirar la carga con un camión en el extranjero hasta su llegada a Argentina. Para operar de forma eficiente bajo EXW, es fundamental que el importador cuente con una empresa de comercio exterior integral (como BCI), que posea una sólida red de agentes globales capaces de coordinar retiros de mercadería en cualquier parte del mundo.
Preguntas Frecuentes:
¿Qué son los Incoterms? Son términos estándar de tres letras que definen claramente las responsabilidades, costos y riesgos de entrega entre el vendedor y el comprador a nivel internacional.
¿Qué diferencia hay entre FOB y CIF? En FOB, el comprador paga el flete internacional y el seguro. En CIF, el vendedor se hace cargo del costo del flete y el seguro hasta el puerto de destino.
¿Cuál es el mejor Incoterm para importar a Argentina? Técnicamente, FOB o FCA, ya que le permiten al importador cotizar y negociar el flete internacional localmente con agentes de carga, teniendo un control preciso del costo final.
¿Puedo usar FOB para envíos por avión? No es correcto. El término FOB es exclusivo para transporte marítimo o fluvial. Su equivalente correcto para carga aérea es FCA (Free Carrier).
¿Quién define qué Incoterm utilizar en la operación? Se acuerda en la negociación comercial entre el importador y el exportador (proveedor) y debe figurar en la Factura Comercial (Commercial Invoice).
¿Un despachante de aduana ayuda a elegir el Incoterm? Sí, un operador de comercio exterior experimentado brindará asesoría sobre qué Incoterm resulta más conveniente impositiva y logísticamente para la operación particular de la empresa.
